青島特斯特的銷售定位為技術型銷售，銷售團隊的骨干均具有多年的肉制品工廠研發(fā)、技術或生產部門主管工作經驗，對生產工藝、配方設計具有豐富的實戰(zhàn)經驗。青島特斯特的研發(fā)和技術團隊也等同于客戶的研發(fā)中心，為一個又一個客戶解決了新品開發(fā)、生產工藝甚至車間生產管理方面的難題，與客戶形成極為密切的合作關系。

不論是國內市場還是國外市場，青島特斯特均提供同等的技術服務，讓客戶感受到產品附帶的增值價值。

在與當地經銷商一起拜訪東南亞某國客戶的時候，得知該公司正在進行新品的研發(fā)。當地的肉制品以熱狗腸為主，口感比較嫩，但是咀嚼感較差，且風味單一。因為當地的工業(yè)基礎薄弱，肉制品加工工藝仍停留在約三十年前美國專家?guī)淼墓に囁剑瑳]有太多的創(chuàng)新，整體落后于國際市場的發(fā)展。

在初次拜訪客戶的時候，青島特斯特的業(yè)務人員重點介紹了我們的技術服務優(yōu)勢，引起客戶極大興趣，雙方就肉制品的加工工藝，配方設計以及一些新型輔配料的使用進行了深度交流。對業(yè)務人員帶過去的一些國內主流香腸樣品，客戶更是贊嘆不已。在離開的時候，客戶的技術主管提出在來年一季度，邀請?zhí)厮固氐募夹g人員一起進行技術交流和新品開發(fā)，并提出了對新品的要求。

經過幾個月的溝通交流和準備，特斯特的技術總監(jiān)邵珠剛先生隨同業(yè)務人員再次來到客戶工廠。盡管客戶只提出了2個新品—熱狗腸和小肉棗---開發(fā)的要求，但是參考初次會面客戶對所帶樣品的興趣，特斯特準備了包括玉米腸、芝士腸和三文治火腿5個產品的配方。客戶非常感激特斯特在雙方還沒有合作的情況下所表現(xiàn)出的誠意。

接下來，邵珠剛先生用了兩天的時間在客戶的應用實驗室把5個產品成功做出來，在試驗過程中，也毫無保留的把相關的技術要點、工藝要點傳授給客戶的技術團隊，以至于技術主管將所有可以脫崗的技術人員都組織來觀摩此次試驗。邵珠剛先生耐心的解答他們的問題，有年輕的技術人員表示，觀摩這兩天的收獲頂的上她之前一年的工作領悟。

第二天下午，客戶集團公司的技術總監(jiān)和幾個技術主管均來到現(xiàn)場，一起進行產品品嘗。在品嘗完全部產品之后，按照慣例，特斯特人員請求客戶做出評價。沉默了好一會，客戶的技術總監(jiān)很不好意思的說：我一直在試圖找出缺點，但是很遺憾，沒找出來，所以，我給予五星的評價。

值得一提的是，該客戶是他們國家排名第二的肉制品廠商，但是發(fā)展迅猛，非常勇于開發(fā)新品。依靠這次開發(fā)的新品，該客戶市場份額迅速增長，已經接近排名第一的廠家。而特斯特也憑借這次技術服務，成功的打入該國市場。目前復合磷酸鹽產品每年出口該國100多噸，成為單品銷量最高的品牌。

青島特斯特科技股份有限公司成立于2009年，是一家從事肉制品、水產品配料的專業(yè)公司，集研發(fā)、生產、技術服務、銷售于一體，主營高端復合磷酸鹽、功能性膠體、復合香辛調味料、進口腸衣等產品。如果您對我們的產品感興趣，請撥打客服熱線400-600-7276，我們將竭誠為您服務！